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浅谈疫情之下三四线城市的广告公司如何自救生存

时间:2020-05-11 11:37:49} 点击: 【字体: 收藏

作者:芜湖鼎视文化传媒有限公司  徐忠

面对突出其来的疫情,不少广告人都在问,接下来业务如何突破?要不要借机转型?今天,我们就结合自身,针对疫情期间遇到的问题,浅谈一下三四线城市的广告公司如何自救生存。为什么突出三四线城市呢?因为三四线城市的广告公司有其自身的生存特点,在一定程度上有别区一二线的广告公司。

一、从城市规格看广告公司的业务范围:

众所周知,一二线城市的人力资源要丰富于三四线城市,那么一二线城市的广告公司的技术力量远胜于三四线城市的广告公司的技术力量。三四线城市的市内与县城广告公司的人力资源分配也大不相同。

目前三四线城市的广告公司,多数以执行层面的业务为主,技术骨干类的业务尚不能转化为经济效益。比如,在一二线城市一个好的设计作品,或一个好的策划方案,均可以卖到几千几万甚至于几十万。而在三四线城市,多数客户对这一类型的业务付费是拒绝的。

疫情之下,传统的线下执行业务是没有办法具体执行的。线上的推广反而借机反弹。因此,疫情影响之下,我们所有的广告人,是不是可以考虑借机训练内部人员的技术水平。以培养技术型的人才为突破口。一方面积极寻找业务突破口,另一方面,趁业务闲时,将公司的中层以上的老员工,技能水平拉升上去。

 

二、做好内功,培养员工的技能水平:

员工的技能水平培养,着重于两个方面的思考。第一,现有技能的提升。第二,新技术的发展延伸。广告公司一般离不开设计师、策划文案这两个岗位。闲时,可以进一步的培养设计师的设计水平,着重于开阔设计师的眼界与美感。多看多学优秀的同行作品。内部通过开展设计竞赛等方式,提前规划设计相关的节点美陈、包装等设计内容,让设计师有一定的工作代入感及荣誉感。

策划文案在没有具体的业务时,也可以通过学习同行优秀案例、汇总收集朋友圈的案例相片等方式,建立起公司内部策划的资源库。与此同时,还可以多多的学习类似于“黑猫会”这样的资源库的APP。那么,这些是我们说的现有技能的提升方式。另一类型,所谓的新技术的发展延伸,指的是在新媒体时代的红利下,短视频、直播等多渠道的网络资源。可以尝试涉入。可能在这一方面不会有太大的建树,但至少可以培养员工的摄影、摄像方面的业务水平。为以后的广告场景留下美好的瞬间做足准备工作。

三、同行或同业整合:

    广告公司其实就是一个资源型的公司,无论是人脉的资源还是物质的资源。在这一方面就是一个整合的过程。因此,我们还可以考虑与同行或同业之间的业务或关系整合,抱团取暖。例如:新媒体公司与传统的线下执行公司业务整合。传统的线下执行公司相互整合客户资源或供应商资源。

充分的用好广告协会、各类微信群的相关资源。多留意信息的渠道。将自己找机会推销出去。与此同时,也需要做足内功,搞清楚我们是谁?我能做什么?我的优势在哪?将自己公司的信息形成手册或公众号,便于随时推荐自己。

四、转型不可伤筋动骨:

疫情之下,不少广告公司感觉未来渺茫,想转型做点其他的事情。当然,心情是非常可以理解的,但是做为广告行业的特殊性,我们首先要搞清自己的公司状况。应收款是不是全部收回?应付款是不是全部付清?员工是不是能跟上老板的转型脚步?或者员工是否已经妥当安置?即将涉及的行业自己是不是心里有底?资金调配是否匹配?

转型是可以转型,但不是跨界转型。理智的行为是可以先考虑将一部分的业务方向做些调整。比如,传统的活动公关型公司可以适当的往设计制作类业务转型。传统的设计制作类业务可以适当的往礼品或电商类业务转型。另一方面,也可以考虑与广告相关连的配套型的产品代理或线上销售等业务。总之,适度转型,必须在自己可控范围之内进行调整。

五、合理使用资金计划:

   广告公司的特殊性在于,部分或全款型的垫资业务很大,回款周期长。因此,导致于多数公司需要使用民间或银行的资金来维持业务发展。疫情之下,各公司业务受损。在业务萎缩的同时,可以加大之前业务的回款力度。与此同时,合理的使用国家给出的政策型金融产品融资自救。切不可为了突围扩张,盲目的使用民间高贷资金。在合理的资金计划内,稳步的推进业务发展。保护好公司、法人以及股东们的个人信用等级。

六、信念、坚持,一切皆可战胜:

   没有业务带来的恐惧感、对未来不可预期带来的忧郁感。以及员工没有信心对公司带来的危机感。这些负能量的感受往往在过去的一段时间充斥着广告人的内心。没有过不去的危机,更没有战胜不了的疫情。只要全行业团结一心,公司内部稳定发展,所有广告人信念坚忍。相信在不久的将来,必定会还给所有广告人一个活泼、积极、阳光、向上的好时光!

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